第33章 投標

  方泽靠在椅背上，双手抱胸：“技术方案上碾压不难。难的是投標书本身的规范性——格式、条款、商务报价、风险预案，这些我们都没做过。“

  “所以我找了个帮手。“左城看了一眼手机上的消息记录，“沈月认识一个法学院的研究生，做过两年的智慧財產权和商务合同兼职，对招投標流程很熟。我已经约她明天来公司聊聊，如果合適就按项目制聘用。“

  张磊在旁边感慨了一句：“城哥这人脉网织得，每次缺什么就能变出来。“

  “不是我的人脉，是沈月的。“左城纠正了他，“团队的价值不只是每个人自己能做什么，还包括每个人背后连著的资源网络。“

  接下来一周，402进入了投標模式。

  技术方案由左城主笔，核心內容是將双层预测架构適配到天穹地面终端的嵌入式平台上。方泽负责平台移植方案和性能评估，陈浩负责软体架构设计和模块接口规范。

  商务方案由沈月介绍的那个法学院研究生——一个叫韩露的姑娘——协助完成。韩露比左城想像中靠谱得多，她花了两天时间把蓝湾通信的供应商管理制度和招標评分细则从头到尾研究了一遍，整理出一份二十页的“评標对策“，把每一个评分项的权重和应对策略都列得清清楚楚。

  “技术方案权重百分之四十五，商务报价权重百分之二十五，供应商资质权重百分之二十，售后服务权重百分之十。“韩露推了推眼镜，指著对策文档说，“你们的资质是短板，拿满分不可能。但只要技术方案拿到接近满分，报价合理，售后服务条款写得扎实，总分就能把资质的劣势找补回来。“

  左城看著这份对策文档，在心里给韩露的能力打了个高分。

  投標书的最终版本在三月二十三號晚上定稿。整整一百四十六页——技术方案六十二页、商务方案三十八页、资质证明材料二十六页、售后服务承诺二十页。

  左城一页一页检查完，合上文件夹的时候已经是凌晨两点。

  办公室里只剩他一个人了。陈浩十一点走的，方泽十二点走的，张磊和刘伟更早。韩露中午把商务部分终稿发过来之后就没再出现，沈月帮忙排了版就回了宿舍。

  左城坐在办公椅上，看著桌上那份厚厚的投標书，心里涌上一种奇怪的感觉。

  这是402科技成立以来做过的最大的一件事。不是接单做项目，不是参加比赛拿奖，而是作为一家正式的企业，去参加一个真正的商业竞標。

  如果拿下这一单，402就不再是“学生创业公司“了。